Worauf kommt es bei der Beratung von Immobilien als Kapitalanlage an?
Gehen wir einmal davon aus, dass die meisten deiner Kunden zu dir kommen, weil sie den Mehrwert eines Immobilieninvestments zum Vermögensaufbau bereits kennen bzw. sich vorab informiert haben. Aber wie wäre es, wenn du deutlich mehr Kunden ansprechen könntest, nämlich diejenigen, die erst am Anfang stehen und die du nun dank der optimalen Aufbereitung der Verkaufsunterlagen überzeugen kannst. Denn wir von hallo.immo wissen, wie komplex das Thema ist und wie groß deine Beratungsleistung ist, da in diesem Bereich einfach nach wie vor viel zu wenig Aufklärung besteht. Im Folgenden haben wir 5 Faktoren identifiziert, mit denen du Rendite-Immobilien erfolgreich vermittelst.
5 Erfolgsfaktoren für die Beratung von Rendite-Immobilien
1. Zeige deine Expertise und langjährige Erfahrungen durch eine kompetente Außendarstellung
Hier zählen wir ein einheitliches Erscheinungsbild in allen On- und Offlinekanälen genauso hinzu wie die Erwähnung echter Kundenstimmen auf deiner Webseite, vielleicht ein Blog mit dem du die Sichtbarkeit im Internet verbesserst und vorzeigbare Projekte. Welche Projekte hast du bisher realisiert? Wie sehen die Renditen dieser Projekte aus?
2. Stecke die persönlichen Ziele gemeinsam mit deinen Kunden ab
Mehr denn je ist es aufgrund des großen Angebots wichtig auf die persönlichen Wünsche der Kunden einzugehen. Leider gibt es viel zu viele schwarze Schafe in der Branche, daher ist hier viel Feingefühl in der Beratung gefragt. Dazu zählen die Aussicht auf realisierbare Renditen genauso wie die Diskussion um mögliche Risiken.
3. Zeige deinem Kunden den Mehrwert eines Investments in eine vermietete Wohnung auf
Das Investment in Immobilien als Kapitalanlage bietet zahlreiche Vorteile. Sie sind inflationsgeschätzt, generieren ein passives Einkommen und führen zu Steuereffekten. Außerdem muss der Gewinn bei einem Verkauf nach 10 Jahren nicht versteuert werden. Ein weiterer Aspekt ist die anhaltende Niedrigszinsphase, die Immobilien erschwinglich macht.
4. Zeige deinem Kunden auf, welche Faktoren eine Rolle bei der Bewertung von Immobilien spielen
Wir kennen den bekannten Ausspruch: Lage, Lage, Lage, aber die ist längst nicht alles. Zu den Faktoren zählen außerdem:
- Bevölkerungsanzahl
- Arbeitslosenzahl
- Anzahl Unternehmen
- Infrastruktur
- Objektzustand
- Wohngröße
- Ausstattung
- Kaufpreis
- Verwaltungskosten
- Finanzierung
- Mieteinnahmen
- mögliche Mietausfälle
- Renditen
- Mieterzielgruppe
- Steuern, Versicherungen
- Vermeiden von Klumpenrisiko
5. Mit einem geringen monatlichen Aufwand eine Mietwohnung finanzieren
Und jetzt kommt hallo.immo ins Spiel. Mit dem Rechner berechnest du nicht nur Rendite-Immobilien in drei einfachen Schritten für deine Kunden, hallo.immo ist die perfekte Verkaufsunterstützung. Du erstellst eine übersichtliche Investitionsberechnung mit vielen anschaulichen Grafiken und Tabellen, die deine Kunden überzeugen werden. Parallel veröffentlichst du den Rechner mit deinen eigenen Immobilien auf deiner Webseite und ermöglichst deinen Besuchern diese zu berechnen und sich ein individuelles Angebot per E-Mail zukommen zu lassen. Parallel erhältst du die Anfragen über deine Webseite in dein Postfach und dein hallo.immo Portal. Die Beratung von Rendite-Immobilien war noch nie so einfach. Überzeuge dich selbst und starte noch heute deinen kostenfreien hallo.immo Probemonat.